如何把握卷烟货源简介
1. 分公司卷烟经理部实行周期性的货源分配办法（三天一次），并依据月初分配计划和计划进度，视到货库存情况随时分配。2. 分公司卷烟经理部根据库存实行一级货源分配，将货源直接分配到各区域卷烟营销部。3. 各区域营销部根据各线路区域的实际情况实施二级货源分配，将货源分配到客户经理和对应的电访员。4....
四、库存结构要合理 假如零售客户需要的某种卷烟货源供应充足，可以适当多进些作为库存。但是，进货时我们不能只盯着某一种或几种紧俏卷烟不放，还应适当寻求同档次的替代品。如果同档次的卷烟品种丰富些，可以使卷烟库存结构更加合理，对经营效益也有提升作用。在安排卷烟库存时，还应力争保持卷烟库存的动态...
从营销角度上讲，要立足当前，着眼长远，灵活掌握专、销结合的手段，在完善专卖制度的前提下切实增加紧俏货源的透明度，公开、公平、公正地分配紧销货源，对规范经营的大户在紧俏货源上要有所倾斜。同时长远看待中、小户在卷烟销售、网络建设中所做出的积极贡献，要团结中、小户，紧俏货源和重点卷烟品牌适度...
烟的进货渠道都是通过正规的烟草公司,这点国家有规定的。酒就找高层级的代销公司进。这是正规渠道。但是名烟名酒店的利润可不是靠正常销售来赚取。这里面的学问大了。一般名烟名酒店的货源都是通过回购的方式获得的。知道回购吗?从顾客手里回购,通常都是半价,甚至更低。这里的顾客,就是那些有很多“货源”的人。...
一、盘清一个家底这个“家底”是指卷烟零售户自己现有的卷烟库存。弄清自己现有的卷烟库存结构和现有的各种卷烟数量是经营卷烟的最起码要求。卷烟是一种消费大，周转快，占用资金多的商品，只有对自己的这个“家底”清了，才能及时地进行购进补充。二、弄清两个概念这里提出卷烟“周销量”和“月销量”两...
一、把握好“度”很重要 库存管理马虎不得，尤其是中小经营户，资金不多，合理安排库存就显得更加重要了。只有做好了卷烟库存管理工作，才能避免卷烟积压，才能使资金得以顺利周转，不影响其他商品的进货。在春节期间卷烟库存安排方面，我认为一定要把握一个“度”，要保证卷烟既不脱销，也不至于积压。只有...
在此，提醒卷烟客户，在日常经营中，不管事情多忙，一定要记住订货日期，按时订货，切莫错过，同时要保持手机畅通，以免送货员、客户经理联系不上；还要存足烟款，及时打款，确保划款成功，避免订单作废。如果出现订单作废，就订不上货源，自然影响到档位的升降。4、请教客户经理：客户经理的职责就是为客户...
把握方法技巧，提高销售几率，拆整卖零。我们知道，紧俏货源有些时候并不会出现完全断货，只是限量供应出现数量小、不够卖的现象。针对这一情况，我们就可采取拆整卖零即不卖整条、只卖零包的方法来吸引和维持顾客。这样既给消费者留下“品种全”的印象，保证了正常经营，又提高了其它品牌卷烟的销售几...
二、合理库存，盘活资金 客户经理要根据相关货源的信息，指导客户做好卷烟库存的盘点工作，及时建议指导卷烟零售客户补充或减少库存，避免卷烟零售客户在正常经营中出现脱销或滞销的现象。这有利于客户资金的周转，使之卷烟经营能够达到合理化，让零售客户达到不积压、不断货，还能盘活资金，最终保证客户既得利益...
2. 综合考虑各种因素。在订货时，零售户需要确保充足的货源。在当前货源紧张的情况下，尤其需要有意识地增加订货量。尽管有人反映想多订货但网上供应不足，但重要的是要认识到这不是个别现象。面对这种情况，零售户应该调整心态，寻找其他可能的订货渠道或策略，以保证卷烟供应不断档。3. 避免订货失误。
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