完善卷烟货源响应机制简介
从营销角度上讲，要立足当前，着眼长远，灵活掌握专、销结合的手段，在完善专卖制度的前提下切实增加紧俏货源的透明度，公开、公平、公正地分配紧销货源，对规范经营的大户在紧俏货源上要有所倾斜。同时长远看待中、小户在卷烟销售、网络建设中所做出的积极贡献，要团结中、小户，紧俏货源和重点卷烟品牌适度...
有效货源是否充足直接影响结构提升和市场稳定。做好货源组织工作要突出抓好三个环节:一是抓好需求预测。要注重提高需求预测的准确性,为有效组织货源提供可靠依据。二是抓好货源采购。要加强与重点工业企业的沟通协作,建立牢固的货源供应基地。各单位要加强采购力量,提高采购能力,积极争取货源。要制订应急预案,完善应急措施,...
把握方法技巧，提高销售几率，拆整卖零。我们知道，紧俏货源有些时候并不会出现完全断货，只是限量供应出现数量小、不够卖的现象。针对这一情况，我们就可采取拆整卖零即不卖整条、只卖零包的方法来吸引和维持顾客。这样既给消费者留下“品种全”的印象，保证了正常经营，又提高了其它品牌卷烟的销售几率。
2、组织适销对路货源。深入开展订单供货工作，完善预测流程，加强与工业企业沟通协调，优化销售类别，组织适销对路货源，满足不同消费者需求，做到畅销品牌不断档、主销品牌有保障、滞销品牌不购进。3、实现货源均衡投放。健全完善卷烟货源分配管理办法，在细分市场、客户和品牌的基础上，针对不同区域的市场、...
首先，要解释货源供应政策，消除客户经营疑虑。要让客户最大程度地接受货源投放政策宣传解释工作，消除零售客户的货源供应误区是客户经理首先要做的。要向零售客户解释货源供应政策，要告知零售客户，卷烟是一种特殊的商品，它的生产计划是受国家的指令性计划严格控制的。所有品牌的卷烟货源都是按计划生产和投...
3.3建立和完善货源预警机制。因货源供应不能满足市场需求的情况，必须及时进行市场调研。如因卷烟总货源不能满足而造成的市场供应不足的，则应及时向省局(公司)提出增加商流计划的请示，补充货源满足市场供应;如因个别畅销品牌货源短缺造成市场供应不平衡，引起零售户意见较大的，则应及时对前期调运计划...
3、保证货源的长期供应。有效货源细水长流才能能满足最大多数零售户的利益，同时也才能得到零售户的最大谅解。卷烟供货标准经常变动或者进行粗放式的投放会大大影响订单满足率的提高。4、优化电话订货系统或渠道。在订货系统中进行技术升级，屏蔽不经营卷烟的订单输入。客户经理要对停产或被替代牌号卷烟的订货...
要想成为他们眼中一个称职的客户经理首先一点就是应该做到畅销货源供应的长期稳定性。在这里我们讲到畅销货源不应该仅仅的局限与一个零售户或者一个区域的零售户销售状况而言，应该包括一些在其他地区或者归属省优，国优的卷烟品牌产品。要求客户经理利用自己专业的优势及时协助零售户根据自身的经营状况合理的购进...
回答：如何使“按客户订单组织货源”工作真正达到既能满足客户需求,又能真实反应市场需求,笔者认为可以从以下几方面着手: 一、提高对按客户订单组织货源工作的认识 按客户订单组织货源工作的深入宣传,把零售户真正凝聚到烟草大家庭中来,获得零售户大力支持此项工作开展的同时,全面实现客户经理从“以我为中心”...
一、你说你按照烟草客户经理下发的卷烟货源策略进行了订烟，首先你自己要确认客户经理给你的卷烟策略是不是根据你经营的小店专门开给你的策略，因为这种货源策略是该市卷烟批发公司根据当下的卷烟库存量进行制定的，面对的是整个辖区的烟草专卖零售客户，每周的策略都不一样。你拿的或许是这个哦。第二：...
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