统一全省卷烟货源投放简介
对货源分配及相关管理工作提出如下实施意见： 一、计划制订 月初分公司卷烟经理部根据卷烟合同计划和各某地区公司（营销部）的经营情况，制订当月的购进计划、货源分配预安排计划、销售计划，并将计划下发至客户服务中心、电访中心及各某地区卷烟营销部。 二、货源分配原则 以当期库存货源为依据...
指定店铺。烟草货源投放主要有：大宗货源投放、按档位投放、按价位段投放和选点限量投放四种方式，而烟草标签供应(选点投放)就是指定店铺的意思，主要是加大对新品牌的购进，提高购进卷烟的条均价。
按照客户在参考价位段订购卷烟的贡献度进行货源投放。价位段自选投放烟是指按照客户在参考价位段订购卷烟的贡献度进行货源投放，是适应卷烟市场发展形势变化的必然选择，是防范化解卷烟经营风险、优化卷烟供应链的现实需要。
维度五：市场变化分析维度。按照“市场需求基本满足、零售客户有所选择”的原则，根据需求动态，以市场细分和客户聚类细分为基础，采用集中统一货源分配模式，结合各品牌市场表现、季节变动等情况进行个性化的品牌投放。确保品牌投放策略的有效性和灵活性。维度六：客户服务分析维度。细化客户服务标准，注重在实际...
3、紧销货源投放的不稳定性，如断货、短货现象。以本月5月1日至5月17日软牡丹断货情况为例，本期要货量2273条，而实际销量却只有5条，可见，紧销品牌的断货对订单满足率造成的影响需引起我们足够的重视。4、停产或被替代牌号卷烟信息传递不及时。随着卷烟品牌的推陈出新，一些优秀卷烟品牌相继退出...
为品牌找客户?为挖掘市场的潜在需求.稳定卷烟零售价格提供了一个工具，同时保障零售客户获利水平的稳定和提升，降低营销成本，实现客我双赢。自从推行精准投放模式之后，烟草公司根据我店铺的经营能力、卷烟存销比等情况进行精准货源投放，店里卷烟结构更加科学、库存日益合理，赢利水平得到了有效提升。
我虽然不是在沈阳工作，但是我知道，各地烟草公司的货源情况有非常大的区别，很多品牌卷烟在这个省能找到，在另外省甚至同省地区可能根本没听说过。这也很正常。即使在同一城市，卷烟货源投放也有很大区别。这是因为各个区县的烟草公司由市级烟草公司统一调配，郊区和市区投放数量和品牌就有可能差别，特别是...
卷烟零售客户对货源投放不满意的原因有：1、货源不足。货源不足会影响客户生意，造成市场机会和消费群体的流失，并直接影响卷烟经营利润。2、烟草行业形势下降。国际上限烟、控烟的呼声越来越高，特别是自2006年年初《烟草控制框架公约》在我国正式生效以来，卷烟经营环境进一步严峻，卷烟消费将受到进一步的限制...
零售客户划分为15个档次，即A1、A2、A3、A4、A5、A6、B1、B2、B3、B4、B5、B6、B7、C1和C2档，并根据货源情况制订各个档次的卷烟投放政策统一供货。
2. 部分零售户对需求预测不准确，特别是偶然性需求难以预测，导致订购的卷烟无法满足销售需求，出现断货。而烟草公司的补货制度不完善，零售户只能向其他零售户“暂借”或“购买”卷烟以应对。3. 烟草公司普遍采取合理定量方法管理货源投放，但零售户的合理定量与实际销售能力不一致，且未能及时调整，导致...
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