卷烟节后货源供应怎么办简介
针对这一情况，我们就可采取拆整卖零即不卖整条、只卖零包的方法来吸引和维持顾客。这样既给消费者留下“品种全”的印象，保证了正常经营，又提高了其它品牌卷烟的销售几率。 做好卷烟出样，适时推荐新品，转移视线。由于一些货源不足而使零售终端出现某些品牌的断销，出现零售柜台卷烟出样稀疏的现象，...
二、结合实际情况，进行合理库存补充。经过一个春节的销售过程，零售户在节前购进的卷烟库存结构都会出现一些变化。对于销售情况较好的紧俏卷烟，可有目的地进行货源补充。而对于一些滞销品牌，则要主动做好品牌上柜，适当进行宣传，引导消费，避免卷烟长期积压所可能带来的损失。三、节后订货应有条不紊。首先...
要减少库存积压，就要在节后的销售上采取手段和措施，才能最大限度地消化库存，减少库存积压的几率。因此，在节日后的卷烟销售过程中，要利用顾客贪小便宜的心理，尽快尽可能地把卷烟销售出去，避免因为库存积压给自己造成损失。我的做法一是对顾客施以小惠。对于一些购买高档卷烟，特别是一些老顾客和购买量...
一、搞好调研,做好分析,为做好节后市场打好基础 节后市场,形势复杂,如果不掌握具体的市场情况,就有可能会带来“节后症”的现象,造成卷烟滞销,零售客户满意度下降这些不利于批零关系和谐发展的现象。因此,营销人员在节后要尽早“收心”,尽快进入角色,尽力投身市场,尽心搞好市场调研,为领导决策提供指导性的意见和建议,为...
回流卷烟主要的销售渠道仍然是辖区内的销售大户，由于受到利益的驱动，认为只要不销售假冒卷烟就可以的错误思想，利用交通便利，大量在外地收购自己辖区内适销缺货的卷烟货源，甚至出现本地倒烟大户与外地倒烟大户相互联系，相互利用，形成了完善的回流卷烟的流通渠道，操作起来也是十分隐蔽，这给专卖管理工作带来...
二是调查摸底，对零售户节后卷烟库存量进行采集摸底。加强专销结合，深入零售户店中，仔细查看零售户库存，帮助存货过多的零售户户及时进行调整，以缓解其库存压力，并针对不同零售户实际库存情况，指导零售户及时补充货源。对零售户节后的订货与销售数据进行对比分析，找出差异性，准确判断出节后各卷烟品牌、...
2. 各区域公司营销部对分公司卷烟经理部分配的周期性电访任务和销售政策的执行负总责，并依据货源分配计划制订具体的货源分配办法。3. 各条线路客户经理对本线路经营目标任务负总责，要增强访销计划性，合理安排市场货源，努力满足和调节供应，做到四员联动，同对辖区内经营任务负责。4. 各单位电访员应...
如果自己需要的某种卷烟货源供应充足，零售客户可适当多进些作为库存。但是，进货时我们不能只盯着某一种或几种紧俏卷烟不放，还应适当订一些其他品牌的卷烟。同档次的卷烟品种丰富些，可以使卷烟库存结构更加合理，对经营有好处。 这个也是开烟酒店赚钱很重要的一个环节 四、保持库存动态平衡 在安排卷烟...
一是实施客户核量管理,2月份除大型商超类客户外,其他客户核量上限一律不允许超过800条,通过调减最高限量,引导客户合理安排卷烟购进,最终实现市场的供需平衡;二是加强货源投放管理,进一步细分货源分类标准,针对节后市场调研中社会库存过大,市场动销过缓的卷烟规格,营销中心将采取限量供应的投放策略,确保其零售价格保持稳定...
可以的。烟草终端系统从外面的拿来的烟可以入库。假如零售客户需要的某种卷烟货源供应充足，可以适当多进些作为库存。但是，进货时我们不能只盯着某一种或几种紧俏卷烟不放，还应适当寻求同档次的替代品。如果同档次的卷烟品种丰富些，可以使卷烟库存结构更加合理，对经营效益也有提升作用。在安排卷烟库存时...
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